Pārrobežu e-komercijas ceļā vienmēr var redzēt jaunus dalībniekus.Zhenai Meijia, kas galvenokārt pārdod segu izstrādājumus, ir viens no vadošajiem uzņēmumiem Ķīnā, kas apgalvo, ka ir "segu karalis pasaulē".Pēc tam, kad 2021. gadā tas tika iekļauts Šeņdžeņas fondu biržas galvenajā valdē, investori to mudināja izveidot pārrobežu e-komerciju.
Saskaņā ar Hugo Cross-border teikto, Zhenai Meijia galvenokārt ir eksperimentējis ar hidroenerģijas biznesu Ķīnā, piemēram, Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou utt. Tomēr saskaņā ar jaunāko Zhenai Meijia informāciju, tā ir nolēmusi izkārtot pārrobežu e-komerciju. un izpētīt jaunu kanālu izaugsmes iespējas.
01 Sakārtojiet vairākus pārrobežu e-komercijas kanālus
Uzņēmuma galvenie produkti ir segas un gultas veļa (komplekti, segas serdeņi, spilvenu serdeņi utt.).Tajā pašā laikā uzņēmums nelielā daudzumā pārdod dvieļus, mājas apģērbu, paklājus un citus tekstilizstrādājumus un iepakojumu.Eksporta bizness veido 90% no ieņēmumiem.2022. gada pirmajos trīs ceturkšņos Zhenai Meijia ieņēmumi bija aptuveni 687 miljoni juaņu, bet tīrā peļņa bija aptuveni 89,71 miljons juaņu.Saskaņā ar Ķīnas vilnas tekstilrūpniecības asociācijas statistiku pēdējo trīs gadu laikā Zhenai Meijia segu izstrādājumi ir ieņēmuši pirmo vietu Ķīnas tekstilrūpniecības uzņēmumu konkurētspējas reitingā, ko organizē Ķīnas Nacionālā tekstilrūpniecības asociācija.
Papildus tradicionālajam ārējās tirdzniecības biznesam Real Aimejia interaktīvajā platformā 21. janvārī paziņoja, ka tas ir pārdots Alibaba International vietnē, MadeinChina un 1688 pārrobežu e-komercijas platformās.Runājot par Amazon un citiem kanāliem, True Love Meijia nav atklājusi.Hugo pārrobežu meklēšanā Alibaba starptautiskajā vietnē tika atrasti produkti no Truelove piederošā zīmola TRUELOVE, piemēram, šī zemāk esošā 100% poliestera mājas sega, kuras cena ir no 2,50 līdz 10 USD.
Hugo Cross-border atklāja, ka 2022. gada februārī kāds investors arī jautāja, vai Zhenai Meijia esošais bizness ir saistīts ar pārrobežu e-komerciju, taču toreiz atbildēja, ka tā nav.Saskaņā ar Zhenai Meijia 2022. gada pusgada pārskatu, tā tiešsaistes pārdošanas ieņēmumi bija tikai 2768,13 juaņas.
Tāpēc drīzumā Zhenaimei atklās savu biznesu pārrobežu e-komercijas platformās, piemēram, Alibaba starptautiskajā vietnē, un, visticamāk, tas notiks 2022. gada otrajā pusē. Par True love beauty home, pārrobežu e- tirdzniecība ir jauns ūdens biznesa pārbaudījums.
01 Sakārtojiet vairākus pārrobežu e-komercijas kanālus
Uzņēmuma galvenie produkti ir segas un gultas veļa (komplekti, segas serdeņi, spilvenu serdeņi utt.).Tajā pašā laikā uzņēmums nelielā daudzumā pārdod dvieļus, mājas apģērbu, paklājus un citus tekstilizstrādājumus un iepakojumu.Eksporta bizness veido 90% no ieņēmumiem.2022. gada pirmajos trīs ceturkšņos Zhenai Meijia ieņēmumi bija aptuveni 687 miljoni juaņu, bet tīrā peļņa bija aptuveni 89,71 miljons juaņu.Saskaņā ar Ķīnas vilnas tekstilrūpniecības asociācijas statistiku pēdējo trīs gadu laikā Zhenai Meijia segu izstrādājumi ir ieņēmuši pirmo vietu Ķīnas tekstilrūpniecības uzņēmumu konkurētspējas reitingā, ko organizē Ķīnas Nacionālā tekstilrūpniecības asociācija.
Papildus tradicionālajam ārējās tirdzniecības biznesam Real Aimejia interaktīvajā platformā 21. janvārī paziņoja, ka tas ir pārdots Alibaba International vietnē, MadeinChina un 1688 pārrobežu e-komercijas platformās.Runājot par Amazon un citiem kanāliem, True Love Meijia nav atklājusi.Hugo pārrobežu meklēšanā Alibaba starptautiskajā vietnē tika atrasti produkti no Truelove piederošā zīmola TRUELOVE, piemēram, šī zemāk esošā 100% poliestera mājas sega, kuras cena ir no 2,50 līdz 10 USD.
Hugo Cross-border atklāja, ka 2022. gada februārī kāds investors arī jautāja, vai Zhenai Meijia esošais bizness ir saistīts ar pārrobežu e-komerciju, taču toreiz atbildēja, ka tā nav.Saskaņā ar Zhenai Meijia 2022. gada pusgada pārskatu, tā tiešsaistes pārdošanas ieņēmumi bija tikai 2768,13 juaņas.
Tāpēc drīzumā Zhenaimei atklās savu biznesu pārrobežu e-komercijas platformās, piemēram, Alibaba starptautiskajā vietnē, un, visticamāk, tas notiks 2022. gada otrajā pusē. Par True love beauty home, pārrobežu e- tirdzniecība ir jauns ūdens biznesa pārbaudījums.
| mārketinga kanāls | Tiešsaistes tirdzniecība | Tiešā tirdzniecība | tiešā pārdošana |
| uzņēmējdarbības ieņēmumi | 2768.13 | 5 840 476,14 | 367 020 992,88 |
| ekspluatācijas izmaksas | 592.28 | 2 733 791,40 | 292 582 229,27 |
| bruto peļņas likme | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Pamatdarbības ienākumi pieauga vai samazinājās, salīdzinot ar to pašu periodu pērn | -1798.11 | -1 248 278,62 | 25 275 753,23 |
| Salīdzinot ar pagājušā gada attiecīgo periodu, darbības izmaksas pieauga vai samazinājās | -5 890,56 | -1 292 478,24 | 38 179 978,28 |
| Bruto peļņas norma pieauga vai samazinājās, salīdzinot ar to pašu periodu pērn | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia atzīst, ka tiešsaistes pārdošanas īpatsvars pašlaik ir salīdzinoši zems, galvenokārt kā uzņēmuma jauno kanālu izpēte un rezerve.
Tiek saprasts, ka Zhenai Meijia vispārējais eksports izmanto tiešās pārdošanas režīmu, ko var iedalīt trīs veidos: pirmais veids ir realizēt tiešo pārdošanu, izmantojot ODM režīmu;Otrais ir panākt tiešo pārdošanu OEM režīmā;Trešais ir panākt tiešo pārdošanu privāto zīmolu eksporta režīmā.Saskaņā ar 2022. gada pusgada pārskatu ieņēmumi no tiešās pārdošanas sasniedza 360 miljonus juaņu.
02 Koncentrējas uz Tuvajiem Austrumiem, Ziemeļāfriku un citiem tirgiem
Mūsu valstij ir pasaulē vispilnīgākā rūpnieciskā ķēde un augstākais ražošanas apstrādes atbilstības līmenis, tā kļūst par pasaules filca ražošanas bāzi un filca ražošanu
galvenokārt izmanto eksportam, iekšzemes pārdošanas daļa ir salīdzinoši neliela.Saskaņā ar provizorisko statistiku 2021. gadā Ķīna saražoja un eksportēja 260 miljonus dažāda veida segu, kuru eksports sasniedza aptuveni 2,28 miljardus ASV dolāru, veidojot aptuveni 60% no pasaules segu tirdzniecības apjoma.
Tirgus platības ziņā Ķīnas segas galvenokārt tiek eksportētas uz Āfriku un Tuvo Austrumu valstīm, kas veido aptuveni 60% no tirgus daļas.Tie galvenokārt ir vidējas un zemas kvalitātes produkti.Produkta struktūra ir poliestera segas, kokvilnas segas, poliestera segas un poliestera maisījuma segas.
No vienas puses, cilvēkiem arābu reģionā ir ieradums izmantot segas kā gultas veļu, lai uzturētu siltumu.Arābu valstīs segas var izmantot ne tikai kā gultasveļu, bet arī kā gultasveļu un dekorēšanas piederumus.Ir pieņemts sūtīt segas kā dāvanas laulībām, dzemdībām, radinieku nāvi vai svētkiem.
Turklāt Rietumāzija un Ziemeļāfrika un citi arābu reģioni lielākoties ir sausi tuksneša apgabali, tropisks vai subtropisks tuksneša klimats, ārkārtējs ūdens trūkums, sausums un pārtuksnešošanās, un paklāja putekļu uzglabāšanas funkcija ir ļoti izcila, putekļi nelidos uz paklāja, ne tikai attīra gaisu un izdaiļo vidi.Tajā pašā laikā, tā kā segu izstrādājumi ir izturīgāki pret netīrumiem, tos ir vieglāk tīrīt nekā citus produktus, un tos var izmantot plašākos scenārijos.Tāpēc Tuvajos Austrumos ir liels pieprasījums pēc segām.Turklāt ūdens resursu trūkuma dēļ arābu valstīs segas ikdienā netiek mazgātas un pārsvarā tiek izmantotas kā vienreizējās patēriņa preces.Vietējie iedzīvotāji bieži nomaina segas.
Tāpēc Jinaimei Family izstrādājumus vieglāk atpazīst Tuvo Austrumu, Āfrikas un citu tirgu patērētāji, un tirgus apjoms joprojām paplašinās.Lai gan Eiropas un Amerikas tirgi ir viens no tirgiem ar lielāko pieprasījumu pēc segām pasaulē, tie ir kļuvuši par "jaunajiem tirgiem" tādiem mājas tekstila uzņēmumiem kā Zhenai Meijia, jo Eiropas un Amerikas valstis galvenokārt importē vidējas un augstas kvalitātes produktus. segas.Tomēr, nepārtraukti pilnveidojoties Eiropas un Amerikas tekstilizstrādājumu importa ierobežojumu tehnoloģijai, eksporta uzņēmumu spiediens pakāpeniski pieaug.
Galvenie tirgi un produkti
| Galvenie tirgi | Kopējie ieņēmumi(%) |
| Vidējie Austrumi | 33,08% |
| Dienvidāzija | 13,85% |
| Ziemeļamerika | 11,54% |
| Iekšzemes tirgus | 6,92% |
| Āfrika | 6,15% |
| Austrumeiropa | 5,38% |
| Dienvidamerika | 5,37% |
| Ziemeļeiropa | 4,62% |
| Austrumāzija | 3,85% |
| Dienvideiropa | 3,85% |
| Dienvidāzija | 3,08% |
Kā redzams no Alibaba International vietnes "tirdzniecības iespējām", ieņēmumu ziņā Zhenai Meijia veido lielāko daļu Tuvajos Austrumos, sasniedzot 33,08%, kam seko Dienvidāzija, Ziemeļamerika un citi reģioni.
Tomēr tirgus apgabala ziņā Zhenai Meijia arī cenšas paplašināties.Dacron sega kā ļoti rentabls mājas un atpūtas produkts ir pakāpeniski uzlabojis savas pozīcijas, un patēriņa pieprasījuma zona ir pakāpeniski paplašinājusies.Tiek ziņots, ka šobrīd Zhenai Meijia klienti Eiropā, Amerikā un Dienvidaustrumāzijā ir palielinājuši poliestera segu pasūtījumus un uzrāda labu izaugsmes tempu, kas nākotnē varētu kļūt par jaunu svarīgu uzņēmuma tirgu.
Saskaņā ar Hugo Cross-border teikto, Zhenai Family atrašanās vietai Džedzjanā ir noteiktas priekšrocības tās eksporta biznesam.Tā meitasuzņēmuma Zhenai Blanket un Zhenai Meijia Blanket eksporta iekraušanas osta parasti ir Ningbo osta.Abi uzņēmumi atrodas aptuveni 3 stundu brauciena attālumā no Ningbo ostas, kas atrodas tuvu kuģniecības ostai, kas ļauj ietaupīt transportēšanas izmaksas un nodrošināt savlaicīgu piegādi.
Zhenai Meijia atklāja, ka pašreizējais pasūtījums ir pietiekams, nākotnē tiks ievērota vairāku tirgu, vairāku klientu, daudzu kanālu mārketinga stratēģija un ar tiešsaistes un bezsaistes kanālu palīdzību pastāvīgi jāuzlabo jauno tirgu īpatsvars. piemēram, Eiropā un Amerikas Savienotajās Valstīs un vietējā tirgū, turklāt, izstrādājot mākoņu segu, paklāju un citus jaunus produktus, lai paplašinātu papildu klientu skaitu.
Izlikšanas laiks: 17. februāris 2023
