Pārrobežu e-komercijas ceļā vienmēr var redzēt jaunus dalībniekus. Zhenai Meijia, kas galvenokārt pārdod segu izstrādājumus, ir viens no vadošajiem uzņēmumiem Ķīnā, kas sevi dēvē par "segām pasaulē karali". Pēc tam, kad 2021. gadā uzņēmums tika kotēts Šeņdžeņas biržas galvenajā sarakstā, investori to mudina izveidot pārrobežu e-komerciju.
Saskaņā ar Hugo Cross-border teikto, Zhenai Meijia galvenokārt eksperimentē ar hidroenerģijas biznesu Ķīnā, piemēram, Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou u.c. Tomēr saskaņā ar jaunāko Zhenai Meijia atklāto informāciju tā ir nolēmusi veidot pārrobežu e-komerciju un izpētīt jaunu kanālu izaugsmes iespējas.
01 Sakārtojiet vairākus pārrobežu e-komercijas kanālus
Uzņēmuma galvenie produkti ir segas un gultasveļa (komplekti, segu serdeņi, spilvenu serdeņi utt.). Vienlaikus uzņēmums nelielā daudzumā pārdod dvieļus, mājas apģērbu, paklājus un citus tekstilizstrādājumus un iepakojumu. Eksporta bizness veido 90% no ieņēmumiem. 2022. gada pirmajos trīs ceturkšņos Zhenai Meijia ieņēmumi bija aptuveni 687 miljoni juaņu, bet tīrā peļņa — aptuveni 89,71 miljons juaņu. Saskaņā ar Ķīnas Vilnas tekstilrūpniecības asociācijas statistiku, pēdējo trīs gadu laikā Zhenai Meijia segu izstrādājumi ir ierindojušies pirmajā vietā Ķīnas tekstilrūpniecības un apģērbu rūpniecības uzņēmumu konkurētspējas reitingā, ko organizē Ķīnas Nacionālā tekstilrūpniecības asociācija.
Papildus tradicionālajai ārējās tirdzniecības darbībai Real Aimejia 21. janvārī interaktīvajā platformā paziņoja, ka tā produkti ir pārdoti Alibaba International tīmekļa vietnē, MadeinChina un 1688 pārrobežu e-komercijas platformās. Attiecībā uz Amazon un citiem kanāliem True Love Meijia nav atklājis informāciju. Hugo pārrobežu meklēšanā Alibaba starptautiskajā vietnē tika atrasti produkti no TRUELOVE, kas ir Truelove piederošs zīmols, piemēram, šī 100% poliestera mājas sega, kas redzama zemāk, par cenu no 2,50 līdz 10 USD.
Hugo Cross-border atklāja, ka 2022. gada februārī kāds investors arī jautāja, vai Zhenai Meijia esošā uzņēmējdarbība ir saistīta ar pārrobežu e-komerciju, taču toreiz tas atbildēja noliedzoši. Saskaņā ar Zhenai Meijia 2022. gada pusgada pārskatu, tā tiešsaistes pārdošanas ieņēmumi bija tikai 2768,13 juaņas.
Tāpēc drīz vien Zhenaimei atvērs savu biznesu pārrobežu e-komercijas platformās, piemēram, Alibaba starptautiskajā vietnē, un tas, visticamāk, notiks 2022. gada otrajā pusē. Uzņēmumam True love beauty home pārrobežu e-komercija ir jauns ūdens biznesa pārbaudījums.
01 Sakārtojiet vairākus pārrobežu e-komercijas kanālus
Uzņēmuma galvenie produkti ir segas un gultasveļa (komplekti, segu serdeņi, spilvenu serdeņi utt.). Vienlaikus uzņēmums nelielā daudzumā pārdod dvieļus, mājas apģērbu, paklājus un citus tekstilizstrādājumus un iepakojumu. Eksporta bizness veido 90% no ieņēmumiem. 2022. gada pirmajos trīs ceturkšņos Zhenai Meijia ieņēmumi bija aptuveni 687 miljoni juaņu, bet tīrā peļņa — aptuveni 89,71 miljons juaņu. Saskaņā ar Ķīnas Vilnas tekstilrūpniecības asociācijas statistiku, pēdējo trīs gadu laikā Zhenai Meijia segu izstrādājumi ir ierindojušies pirmajā vietā Ķīnas tekstilrūpniecības un apģērbu rūpniecības uzņēmumu konkurētspējas reitingā, ko organizē Ķīnas Nacionālā tekstilrūpniecības asociācija.
Papildus tradicionālajai ārējās tirdzniecības darbībai Real Aimejia 21. janvārī interaktīvajā platformā paziņoja, ka tā produkti ir pārdoti Alibaba International tīmekļa vietnē, MadeinChina un 1688 pārrobežu e-komercijas platformās. Attiecībā uz Amazon un citiem kanāliem True Love Meijia nav atklājis informāciju. Hugo pārrobežu meklēšanā Alibaba starptautiskajā vietnē tika atrasti produkti no TRUELOVE, kas ir Truelove piederošs zīmols, piemēram, šī 100% poliestera mājas sega, kas redzama zemāk, par cenu no 2,50 līdz 10 USD.
Hugo Cross-border atklāja, ka 2022. gada februārī kāds investors arī jautāja, vai Zhenai Meijia esošā uzņēmējdarbība ir saistīta ar pārrobežu e-komerciju, taču toreiz tas atbildēja noliedzoši. Saskaņā ar Zhenai Meijia 2022. gada pusgada pārskatu, tā tiešsaistes pārdošanas ieņēmumi bija tikai 2768,13 juaņas.
Tāpēc drīz vien Zhenaimei atvērs savu biznesu pārrobežu e-komercijas platformās, piemēram, Alibaba starptautiskajā vietnē, un tas, visticamāk, notiks 2022. gada otrajā pusē. Uzņēmumam True love beauty home pārrobežu e-komercija ir jauns ūdens biznesa pārbaudījums.
| mārketinga kanāls | Tiešsaistes pārdošana | Tiešā pārdošana | tiešā pārdošana |
| ieņēmumi no uzņēmējdarbības | 2768,13 | 5 840 476,14 | 367 020 992,88 |
| ekspluatācijas izmaksas | 592,28 | 2 733 791,40 | 292 582 229,27 |
| bruto peļņas likme | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Ienākumi no darbības palielinājās vai samazinājās salīdzinājumā ar to pašu periodu pagājušajā gadā | -1798,11 | -1 248 278,62 | 25 275 753,23 |
| Darbības izmaksas palielinājās vai samazinājās salīdzinājumā ar to pašu periodu pagājušajā gadā | -5 890,56 | -1 292 478,24 | 38 179 978,28 |
| Bruto peļņas norma palielinājās vai samazinājās salīdzinājumā ar to pašu periodu pagājušajā gadā | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Dženajs Meidzja atzīst, ka tiešsaistes pārdošanas apjoms pašlaik veido relatīvi nelielu daļu, galvenokārt kā uzņēmuma nākotnes jauno kanālu izpēte un rezervēšana.
Ir saprotams, ka Zhenai Meijia vispārējais eksports tiek veikts tiešās pārdošanas režīmā, ko var iedalīt trīs veidos: pirmais veids ir realizēt tiešo pārdošanu, izmantojot ODM režīmu; otrais ir panākt tiešo pārdošanu OEM režīmā; trešais ir panākt tiešo pārdošanu privātā zīmola eksporta režīmā. Saskaņā ar 2022. gada pusgada pārskatu tiešās pārdošanas ieņēmumi sasniedza 360 miljonus juaņu.
02 Koncentrējas uz Tuvajiem Austrumiem, Ziemeļāfriku un citiem tirgiem
Mūsu valstij ir pasaulē vispilnīgākā rūpniecības ķēde un augstākais ražošanas apstrādes atbilstības līmenis, tā ir kļuvusi par pasaules filca ražošanas bāzi un filca ražošanu.
galvenokārt tiek izmantots eksportam, vietējās pārdošanas daļa ir relatīvi neliela. Saskaņā ar provizorisko statistiku, 2021. gadā Ķīna saražoja un eksportēja 260 miljonus dažādu veidu segu, kuru eksporta apjoms bija aptuveni 2,28 miljardi ASV dolāru, kas veidoja aptuveni 60% no pasaules segu tirdzniecības.
Runājot par tirgus platību, Ķīnas segas galvenokārt tiek eksportētas uz Āfriku un Tuvajiem Austrumiem, veidojot aptuveni 60% no tirgus daļas. Tie galvenokārt ir vidējas un zemas kvalitātes produkti. Produktu struktūra ir poliestera segas, kokvilnas segas, poliestera segas un poliestera maisījuma segas.
No vienas puses, arābu reģiona iedzīvotājiem ir ieradums izmantot segas kā gultasveļu, lai sasildītos. Arābu valstīs segas var izmantot ne tikai kā gultasveļu, bet arī kā gultasveļu un dekorēšanas piederumus. Ir ierasts sūtīt segas kā dāvanas laulībās, dzemdībās, radinieka nāves gadījumā vai svētkos.
Turklāt Rietumāzija, Ziemeļāfrika un citi arābu reģioni pārsvarā ir sausi tuksneša apgabali, tropu vai subtropu tuksneša klimats, ārkārtējs ūdens trūkums, sausums un pārtuksnešošanās, un paklāju putekļu uzglabāšanas funkcija ir ļoti izcila, putekļi nelidos pa paklāju, ne tikai attīrīs gaisu un uzlabos vidi. Tajā pašā laikā, tā kā segu izstrādājumi ir izturīgāki pret netīrumiem, tos ir vieglāk tīrīt nekā citus izstrādājumus, un tos var izmantot plašākā scenāriju klāstā. Tāpēc Tuvajos Austrumos ir liels pieprasījums pēc segām. Turklāt ūdens resursu trūkuma dēļ arābu valstīs segas ikdienā netiek mazgātas un galvenokārt tiek izmantotas kā vienreizlietojamas patēriņa preces. Vietējie iedzīvotāji bieži maina segas.
Tāpēc Jinaimei Family segu izstrādājumi ir vieglāk atpazīstami patērētājiem Tuvajos Austrumos, Āfrikā un citos tirgos, un tirgus darbības joma joprojām paplašinās. Lai gan Eiropas un Amerikas tirgi ir vieni no tirgiem ar vislielāko segu pieprasījumu pasaulē, tie ir kļuvuši par "jaunajiem tirgiem" tādiem mājas tekstila uzņēmumiem kā Zhenai Meijia, jo Eiropas un Amerikas valstis galvenokārt importē vidējas un augstas kvalitātes segas. Tomēr, pateicoties Eiropas un Amerikas tekstilizstrādājumu importa ierobežojumu tehnoloģiju nepārtrauktai uzlabošanai, eksporta uzņēmumu spiediens pakāpeniski pieaug.
Galvenie tirgi un produkts(-i)
| Galvenie tirgi | Kopējie ieņēmumi (%) |
| Tuvie Austrumi | 33,08% |
| Dienvidāzija | 13,85% |
| Ziemeļamerika | 11,54% |
| Vietējais tirgus | 6,92% |
| Āfrika | 6,15% |
| Austrumeiropa | 5,38% |
| Dienvidamerika | 5,37% |
| Ziemeļeiropa | 4,62% |
| Austrumāzija | 3,85% |
| Dienvideiropa | 3,85% |
| Dienvidāzija | 3,08% |
Kā redzams Alibaba International tīmekļa vietnes "tirdzniecības spējās", ieņēmumu ziņā Zhenai Meijia veido lielāko daļu Tuvajos Austrumos, sasniedzot pat 33,08%, kam seko Dienvidāzija, Ziemeļamerika un citi reģioni.
Tomēr tirgus zonas ziņā Zhenai Meijia cenšas paplašināties. Dakrona sega kā ļoti rentabls mājas un atpūtas produkts ir pakāpeniski uzlabojis savu pozīciju, un patēriņa pieprasījuma zona ir pakāpeniski paplašinājusies. Tiek ziņots, ka pašlaik Zhenai Meijia klienti Eiropā, Amerikā un Dienvidaustrumāzijā ir palielinājuši poliestera segu pasūtījumus un uzrāda labu izaugsmes impulsu, kas nākotnē, domājams, kļūs par jaunu svarīgu uzņēmuma tirgu.
Saskaņā ar Hugo Cross-border teikto, Zhenai Family atrašanās vieta Džedzjanas provincē sniedz noteiktas priekšrocības tās eksporta biznesam. Tās meitasuzņēmumu Zhenai Blanket un Zhenai Meijia Blanket eksporta iekraušanas osta parasti ir Ningbo osta. Abi uzņēmumi atrodas aptuveni 3 stundu brauciena attālumā no Ningbo ostas, kas atrodas tuvu kuģniecības ostai, kas veicina transporta izmaksu ietaupīšanu un savlaicīgas piegādes nodrošināšanu.
Dženajs Meidzja atklāja, ka pašreizējais pasūtījums ir pietiekams, nākotnē tiks ievērota vairāku tirgu, vairāku klientu un vairāku kanālu mārketinga stratēģija, un ar tiešsaistes un bezsaistes kanālu palīdzību pastāvīgi tiks uzlabota tādu jaunattīstības tirgu kā Eiropa un Amerikas Savienotās Valstis, kā arī vietējā tirgus īpatsvars, kā arī, attīstot mākoņsegas, paklājus un citus jaunus produktus, lai paplašinātu klientu loku.
Publicēšanas laiks: 2023. gada 17. februāris
